Analisi di mercato

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La prima fase strategica nella realizzazione di un sito è l'analisi di mercato

Nella realizzazione di un sito web, il primo passo utile è quello di effettuare un'analisi della situazione attuale della propria attività nel mercato. L'analisi di mercato ci serve per sviluppare un piano di marketing mirato. Nel primo step di questa analisi viene eseguita una valutazione interna dell'attività:

1- Prima di tutto dobbiamo individuare i punti di forza e i punti di deblezza, considerando i prodotti/servizi offerti, le risorse a disposizione, la reputazione e la qualità della rete di vendita in relazione alla comunicazione.

2- Il secondo passo è quello di identificare l'estenzione del mercato, il target dei potenziali clienti, le opportunità, i potenziali canali di vendita, il trend di mercato, la domanda al fine di stabilire la potenzialità del singolo prodotto o di una intera linea, il comportamento dei consumatori e la posizione geografica.

3- Il terzo ed ultimo punto è analizzare la concorrenza identificando la strategia di comunicazione, i loro punti di forza e di debolezza e la loro capacità di reazione.

Il secondo step è quello di determinare gli obbiettivi da raggiungere a seguito della nostra presenza sul web, ciò consente di canalizzare gli strumenti a disposizione e di avere dei punti di riferimento al fine di stabilire il successo o l'insuccesso delle strategie adottate. Affinchè gli obbiettivi siano efficaci, essi devono essere mirati e traducibili in azioni specifiche. Si intendono obbiettivi da raggiungere, per esempio, il miglioramento dell'immagine aziendale, l'aumento delle richieste dei nostri servizi/prodotti e l'aumento del tasso di conversione (ROI). Questo tipo di analisi ci porta a identificare precisamente il target a quale rivolgersi, il sesso, la localizzazione geografica e l'attitudine all'acquisto on-line.

L'azienda/attività a seguito di questa analisi dovrà differenziare e personalizzare la propria offerta in relazione a quella dei concorrenti ed in relazione a ciò che è richiesto dal mercato stesso.

Il terzo ed ultimo step riguarda l'analisi dei risultati, alla luce delle quali, l'attività potrà selezionare le strategie future e le modifiche alle strategie attuali. Grazie a internet siamo in grado di valutare l'indice di ritorno in base al badget utilizzato, l'incremento di conversioni, le visite ricevute sul sito web e il modo con cui l'utente ha interagito con il sito.

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